1.返報性:恩を受けたら返したい。
2.一貫性:一度言ったり決めたことを通したい。
3.社会的証明:大勢が認めているものを信じたい。
4.好意:好きな人の言うことを聞きたい、役に立ちたい。
5.権威:偉い人には逆らえない。
6.希少性:珍しいものを手に入れたい。
(影響力の武器より)
1.返報性:恩を受けたら返したい。
2.一貫性:一度言ったり決めたことを通したい。
3.社会的証明:大勢が認めているものを信じたい。
4.好意:好きな人の言うことを聞きたい、役に立ちたい。
5.権威:偉い人には逆らえない。
6.希少性:珍しいものを手に入れたい。
(影響力の武器より)
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